普洱茶投资分析:“爆款茶”如何才能突出重围?

  电商平台刚刚出现的时候,绝大部分普洱茶企业都认为电商是一个可有可无的存在。就因为这种无视,所以在一开始,进驻电商平台的多为中小茶商,当然也包括一定数量的奸商。等到电商平台成为零售市场的重要组成后,大厂商才开始意识到电商平台重要性,但是局面已经变得非常复杂。
 
  大厂商所犯的是一个经验主义的错误,他们认为自己品牌知名度高,企业实力雄厚、所拥有的社会资源多,想搞电商随时可以进入。但等到实际进入的时候,大品牌们才发现,实际情况跟想象中的完全不一样。
普洱茶投资分析:“爆款茶”如何才能突出重围?
  一个小品牌固然不足虑,但许多小品牌加在一起就很恐怖。线上市场同线下市场有很大的不同,线下市场具有很强的地域限制,一个实力不济的小品牌很难在全国范围内建立属于自己的经销商体系,因为各地的展示活动会消耗大量的资金。但在电商平台则不一样,早期的电商平台是一块处女地,只要创意足够,价格够实惠,就能够产生交易。
 
  当大厂商想要涉足电商平台时,所面对的是一大群小茶商组成的茶叶零售王国。虽然这个王国并不排斥新人加入,但新人想要立足,就需要给自己挤出一个位置来,那么问题来了,挤一家小品牌容易,挤一群小品牌可就难了。
普洱茶投资分析:“爆款茶”如何才能突出重围?
  若能在电商平台打造出一款“爆款茶”,将能产生数百万甚至上千万的交易额,这是在当前市场环境下所有的大品牌最迫切的需求。
 
  想要打造爆款茶,首先不能一味的拼价格,这样会陷入价格竞争的恶性循环,当劣币驱逐良币的情况出现,品牌的声誉也会受到影响。其次不能把姿态摆的过高,好茶固然好,但也不能有“爱买不买,你不买有人买”的想法,每一位顾客都很重要。最后在宣传上一定要符合互联网的习惯,线上比线下节奏快很多,在打造爆款茶的时候,一定要注意“新潮”这个重要属性。
普洱茶投资分析:“爆款茶”如何才能突出重围?
  文章末尾,祝愿所有的茶商都能够在今年打造出属于自己的“爆款茶”。
 
  作者丨天火
 
  摄影丨吉星坦罗
责编:张二亮
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