阿里系茶类电商(11月):普洱销售额最高,红茶销售量最多

疫情影响经济和就业环境,进而影响普通老百姓收入,推动消费理念和行为转变。

最终,这也体现到居民消费价格指数的变化上。2020年1—11月,全国居民消费价格指数(CPI)同比增长2.7%,增幅相对以往年份低。

值得注意的是,如果单独看今年11月份,CPI却同比下降0.5%,年内首次出现同比下降;CPI环比下降0.6%,年内第6次出现环比下降。

在这样的情形下,全年社会消费品零售总额难免萎缩,茶叶消费自然也会承压。对于商家来说,茶类产品增量市场何在?

值得注意的是,今年疫情防控工作一直不能懈怠,持续改变居民的社交方式和学习、生活、工作半径,进而推动线上消费品交易金额增加,各行各业线上市场渗透率持续增加,茶叶线上市场也呈现较好发展态势。

因为有双11购物狂欢节,每年11月份对于线上商家是非常重要的时间段。今年双11,从10月21号开始启动预售,且分两次爆发,11月1—3日和11月11日。

环比今年10月,2020年11月茶类产品在阿里系电商平台(淘宝、天猫商城、天猫国际和全球购)的销售情况如何?

01茶类

茶类产品,包括传统白茶、黑茶(不含普洱)、普洱茶、红茶、黄茶、绿茶和乌龙茶。

2020年11月,各茶类在阿里系电商平台累计销售额为145487.47万元。其中,普洱茶销售额最高,约为40832.97万元,总体比例为28.07%。

2020年10月各茶类销售额113148.12万元。相较于10月,11月环比增加32339.35万元,增加比例为28.58%。

2020年11月,各茶类在阿里系电商平台累计销售量为11,683,485。其中,红茶销售量最高,约为3,387,550,占总体比例为28.99%。

2020年10月各茶类销售量8,727,257。相较于10月,11月环比增加2,956,228,增加比例为33.87%。

综合来看,2020年10月和11月每件茶类产品平均销售单价分别为129.65元,124.52元。

02代茶类

代茶类产品,包括代用/花草茶、组合型花茶、花果果粒茶和再加工茶。

2020年11月,代茶类在阿里系电商平台累计销售额为48284.30万元。其中,代用/花草茶销售额最高,约为32932.42万元,占总体比例为68.21%。

2020年10月代茶类销售金额34412.02万元。相较于10月,11月环比增加13872.28万元,增加比例为40.31%。

2020年11月,代茶类在阿里系电商平台累计销售量为12,014,021。其中,代用/花草茶销售量最高,约为8,209,392,占总体比例为68.33%。

2020年10月代茶类销售量8,866,485。相较于10月,11月环比增加3,147,536,增加比例为35.50%。

综合来看,2020年10月和11月每件代茶类产品销售单价分别为38.81元,40.19元。

03茶具

茶具,包括茶壶、茶盘、功夫茶具、茶杯、整套茶具、茶叶罐、茶道配件、建盏、盖碗、公道杯等。

2020年11月,茶具在阿里系电商平台累计销售额为77772.63万元。其中,销售额最高的是茶壶,约为17663.67万元,占总体比例为22.71%。

2020年10月茶具销售金额62383.68万元。相较于10月,11月环比增加15388.95万元,增加比例为24.67%。

2020年11月,茶具在阿里系电商平台累计销售量为16,995,757。其中,销售量最高的是茶叶罐,约为5,239,347,占总体比例为30.83%。

2020年10月茶具销售量14,224,255。相较于10月,11月环比增加2,771,502,增加比例为19.48%。

综合来看,2020年10月和11月每件茶具销售单价分别为元43.86元,45.76元。

小结

伴随国内进入寒冷冬季,流感和新型冠状病毒爆发可能性增加,会进一步影响人们活动半径,网络成为居民获取消费品重要的途径。自然,茶类产品相关商家也会加强线上营销布局。

从11月销售额来看,茶类>代茶类>茶具。而从11月销售额环比增幅来看,代茶类>茶类>茶具。适宜人群更广和性价比更高的代茶类产品,商家可以考虑设置为店铺引流产品。

从11月销售量量来看,茶具>代茶类>茶类。茶具销售额最高的是茶壶,销售量最多的是茶叶罐,茶具在店铺产品矩阵中存在可以达成更高销售额。

从每件销售单价来看,代茶类和茶具类产品小幅上升,而茶类产品却下降。在笔者看来,越来越多的经营原叶茶头部商家在线上采取激进打折促销策略,除了快速出货,还能逆势低成本建立品牌用户心智和扩大自身市场份额。

当互联网成为商业底层的基础设施,则意味着从单一平台线上业务,到多平台线上业务,再到所有业务在线,茶叶商家要选择适合自己电商平台和营销策略。

阿里系电商平台占到整个线上交易额6成,但其不是唯一的网络交易平台。比如,电商平台,还有京东、唯品会、拼多多,新的内容电商交易平台,比如抖音、快手、视频号等。

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