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不打价格战,品牌茶企如何更好地连接消费者?

【兴茶网 资讯】近年来,整个茶业市场呈现出了增速放缓的趋势,产品滞销、去库存难成为制约茶企发展的难题。

临近年末,茶叶市场也迎来了一轮又一轮的促销热潮,一些茶企茶商为了更直接地抢占市场,提高销量,直接就打起了“价格战”,有人认为这样的竞争会让茶叶市场走向成熟,也有人觉得,茶行业或将迎来新一轮“洗牌”

茶叶市场价格战正酣品牌茶企竞争如何避免内伤?


可以看到,今年的茶叶市场更多的主旋律是让利促销,市场上迎来了一轮又一轮的促销热潮,从春茶预售到中秋大促,一些茶企茶商为了更直接地抢占市场,提高销量,直接就打起了“价格战”,长此以往,一些茶品牌因为低价、促销过度而造成两败俱伤,大家也该思考:如何跳出“价格战、促销过度”的怪圈?


兴茶君了解到,目前,不少品牌仍然是暗战涌动,一些打折促销活动还在继续上演,且促销力度之大和频繁度相比以往,是有过之而无不及。




提起做促销活动,一些茶企茶商都很无奈:“被市场逼的,不做不行,在没找到更好的方式情况下,下半年更多的是要用价格去撬动市场了”。


都知道价格战的恶性竞争有诸多弊端,而且这种促销、降价活动下来,茶企也是劳民伤财,有些甚至还是在赔钱赚吆喝,但,谁也不愿停下脚步。在茶行业转型升级中,未来可能更多地从打价格战的低端竞争,往产品创新、管理升级、服务提升等更深层次上转变


价格战对不同茶企有着不同的意义,有些是市场跟进行为,而有些品牌茶企敢于推出一些价格更亲民的产品或者敢于发动价格战,是因为这些品牌一直在深耕完善产业链,整个的成本有了更好的控制,这表面是价格战,背后拼的就是整体的实力。

避开价格战怪圈

如何更好地快速触达消费者?


激烈的市场竞争态势下,茶企也需要转变思路:价格战显然不是长久之计,练好内功,增强市场竞争力,如何让自己的产品更好的触达消费者


像茶产品这样注重体验感、注重品饮感受的产品,更是需要将产品真正触达消费者,并得到消费者良好的反馈,最终才能获取消费者的信赖。


在这个看脸的时代,颜值是触达消费者的第一步,不管是新式茶饮里的喜茶、奈雪的茶以及最近兴起的小鹿茶,还是休闲零食领域的三只松鼠、良品铺子,亦或者是目前圈粉无数的故宫文创,他们都是凭借高颜值的产品打动了许多消费者。


茶产品如果依旧是比较死板、传统的包装,那若想要在一大堆同类产品里脱颖而出,除非拥有强大的品牌力支撑,否则基本上没有可能。




此外,在快节奏的生活里,传统茶的消费环境与消费场景都在发生变化,消费者开始寻求更为便捷的茶叶体验方式,以满足他们能在办公室、差旅或碎片化时间里也能够喝上一杯好茶,因此,更为便携易泡的产品需求也在逐步形成。方便时尚的茶产品,才是消费者需要的。


在茶行业里,我们也看到不少品牌在产品的消费场景中下功夫,例如双陈普洱、澜沧古茶、润元昌等通过场景小视频、朋友圈海报以及各类营销动作等发力,也在一定程度上取得成效,赢得不少消费者的共鸣与喜爱。



对于茶品牌来说,要避免陷入价格战怪圈,做好产品,在市场和营销上下功夫,做好产品包装设计、打造便携易泡的体验和构建合适的消费场景,最终以产品触达消费者,并获得他们的喜爱与青睐

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